Как не потеряться на Ярмарке Мастеров

Источник: Ваша Наташа


 Конец года — это не толькопредпраздничная суета, но и время подводить итоги и наводить порядок в делах,чтобы вступить в новый календарный год в полной боевой готовности к дальнейшемудвижению и развитию.

К чему это я? А вот: последние пару лет я работала-работала, неподнимая головы. Не было времени отдышаться, перевести дух, обдумать, как идутдела. Недели мелькали, поделенные отправками и сборками, календарем блога, закупкамии подсчтом расходников.

Но вот сейчас, находясь в отпуске, вдали от своего рабочегопространства, появилось время подумать. И это, может быть, будет полезно тем,кто только начинает свой путь на Ярмарке, или еще кому-то. В этой статье небудет картинок, которые призваны, вроде как, облегчать восприятие. Зато будетмного моего опыта и много рабочих методик. Так что, если вам нужен результат, восприятиепридется напрячь.

Больше двух лет назад была написана эта статья, "Еще 10советов новичкам и тем, у кого не получается.." Статья многим понравилась,говорят, что она мотивирующая :) Хорошо, если так :) А сегодня я попробуюсобрать еще несколько советов, так сказать, спустя два года. Надеюсь, и ониокажутся полезными.

Итак, вы открыли магазин на Ярмарке Мастеров. У вас есть работы,которые вы делаете хорошо и хотите продать. Про "хорошо" напишу чутьниже. Вы уже оплатили Клубную Карту, смастерили аватарку и баннер и даже, онебо, все свое хозяйство рукодельное красиво сфотографировали и обзавелисьприличной витриной. Это все те вещи, на которых останавливаться, полагаю, нетникакой нужды — в Журнале есть целые полотнища великолепных текстов, иллюстрированныхкартинками из интернета, которые все расскажут о необходимости аватарки.

Все готово, двери магазина гостеприимно распахнуты передпокупателями.

Эта ситуация мне очень напоминает поступление в ВУЗ — школапозади, вступительные экзамены кое-как повержены, юные таланты воодушевленыблестящими перспективами, им кажется, что весь ужас позади. А ведь на самомделе все только начинается — зубрежка, сессии, экзамены "навылет",никаких поблажек и сочувствия. Курсовые, диплом... А дальше — еще более впечатляющийжизненный виток... но не будем углубляться в аналогии, суть, думаю, понятна.

Покупатели просто так не придут. Нет, безусловно, если мастераустраивают редкие, случайные продажи раз в пару месяцев и под Новый год, еслион занимается магазином в качестве развлечения, вопросов нет, эта статья вообщетогда не будет полезной, она о другом.

На регулярные, стабильные продажи в сезон и не-сезон надо пахать.Усердно и без устали.

Формула успеха и востребованности очень простая и лежит наповерхности — возьмите то, насколько ваши работы хороши, и умножьте на токоличество времени и энергии, труда, которые вы готовить тратить на ихпродвижение.

Вот тут вернемся к тому, что такое "хорошо", а что такое"плохо". Я не очень люблю писать очевидные вещи, постараюсь ихизбежать по максимуму. Если у мастера отсутствует или нарушена способность ксамокритике — у него обязательно будут проблемы с продажами. Да и вообще пожизни :) Причем, в обе стороны, плохо свои творения как переоценивать, там инедооценивать. Недооценивать, кстати, хуже :) Я не знаю, можно ли научитьсамокритичности, но так или иначе, мастер должен сам понимать и быть увереннымв том, что он делает хорошо, а что мог бы лучше. В общем, будьте честными ссобой, прислушивайтесь к внутреннему критику, но не давайте ему парализоватьвашу работу. Смотрите, как делают другие, но ищите что-то свое. Будьте увереныв себе и своей способности чувствовать время и ситуацию. Если вы научитесьадекватно себя критиковать — это уже половина успеха.

Обратимся ко второй половине формулы и поговорим о ней подробнее.Эта сторона дела сугубо практическая, поэтому о ней говорить проще. Я расскажувам о тех многочисленных способах, которые я использовала в своей работе и отом, насколько они были эффективны. Какие-то из них я использую постоянно, от каких-тоотказалась полностью.

Общая суть дела такова — вы, вместе со своими чудеснымитворениями, должны быть видимы окружающим. Среди окружающих некоторые являютсяпокупателями. Некоторые покупатели являются вашими покупателями и уже вас ищут,быть может, сами об этом не зная.

Вам надо им показаться. Показываться желательно настолько часто и"громко", насколько осилите. Это занятие не всегда простое, не всегдаприятное. В основном очень муторное. Но необходимое.

Мешать вам будут все остальные, которым тоже нужно показываться.

Итак, какие есть способы заявить о себе на Ярмарке Мастеров?

 

1. Блог

Это моя наилюбимейшая тема. Ну, вы наверное, знаете :) Конкретнодля меня это основной трамплин продвижения. О том, как можно эффективно дляпродаж выделиться с помощью ведения блога, у меня есть отдельная, большаястатья. Вот тут Там много полезного для всех, кто рассматривает для себявозможность ведения блога.

Тут скажу в двух словах. Если вы наполните свой блог интересным иполезным контентом, то незамеченным не останетесь. Не хотите делатьмастер-классы, пишите публикации. Подходите с делу с душой, как и ко всему, чтоделаете. Это трудно и часто недешево, нужно научиться всяким хитрым штукамвроде фотосъемки и ретуши. Но все эти трудности многих пугают, значит,свободнее дорога :)

 

2. Каталог

Это мое второе по эффективности средство привлечения аудитории.Как показывает практика, по каталогу гуляют много людей, и они интересуютсяразмещенными там работами и их авторами. Старайтесь выставлять новые позициирегулярно, оптимально — пару раз в неделю. Но вообще, зависит от конкретнойрубрики каталога, старайтесь не уходить в "небытие". Если у вас естьнесколько новых работ — не выставляйте их все сразу, потерпите несколько дней.Если у вас есть работы, которые давно "лежат" — переснимите их,сделайте более хорошие снимки и дайте позиции новую жизнь в своем магазине.Здесь же стоит напомнить о ключевых словах, об оптимизации поиска, но я, есличестно, об этом мало что знаю. Делаю по наитию, исследований эффективности непроводила.

 

3. Конкурсы Ярмарки Мастеров

Еще одно наикрутейшее средство для продвижения. Все конкурсы — этоинтереснейшие события, которые привлекают внимания множества посетителейпортала. Вы можете даже не претендовать на победу, но вообще-то, если хорошоподготовиться и рассчитать силы — победа абсолютно реальная. Очень здоровопомогает участие в "Образцовом магазине", в конкурсах публикаций имастер-классов. Если вы любите создавать коллекции — то вам в "Собирайпризы!". В общем, каждому можно найти что-то по вкусу.

Часто можно услышать мнение, что, мол, без большого количестваподписчиков в конкурсах победить невозможно. По этому поводу могу сказатьследующее — во-первых, подписчики не сваливаются ни на кого здесь в видерождественского подарка. Все, у кого они есть, так или иначе, их заработали.Заработать их можно весьма ограниченным количеством способов, о которых и речьв этой статье. Описывая их, я не обещаю, что вы станете звездой за неделю, но,скажем, нескольких месяцев — года — более чем достаточно для выхода на отличныйуровень, вполне конкурентоспособный. Кроме того, все, кто не обладает обширнымкругом подписчиков, склонны весьма и весьма переоценивать их значимость. Еслихотите конкретики, то могу сказать, что какую-либо активность готовы проявитьне более чем 1-3% от общего числа. Под активностью я имею в виду готовностьподдержать вас в конкурсе в данном контексте. Это удобно чтобы в первые часыголосований оказаться чуть выше конкурентов, но для победы и стабильногонахождения в ТОПе — абсолютно недостаточно. По совокупности всеговышесказанного, подведу итог — кто хочет — делает, кто не хочет — ищетобъяснения.

 

4. Собственные конкурсы, розыгрыши и "конфетки"

Этот способ продвижения стремительно теряет свою эффективность ина сегодняшний день лично для меня уже не представляет интереса. Подобноемнения, я знаю, имеют некоторые мои коллеги, ведущие дела в соц. сетях — тамвсе то же самое. Еще пару лет назад это был эффективный способ, но насегодняшний день предложениями в духе "Айфон за репост" уже никого невпечатлить. Может, виной тому недоверие к организаторам, может, избытокпредложения. Я думаю, причина может быть еще и в том, что обычная схема всехподобных розыгрышей — "Вы меня рекламируете — я (может быть) дам вамприз" неприемлема для большинства владельцев крупных аккаунтов с"живой" аудиторией. Например, если бы я разместила чью-то рекламу всвоем блоге здесь, это гарантированно принесло бы ему много пользы. Но для меняэто — определенное снижение репутации среди своей аудитории, потеря еелояльности. Кто-то обязательно отпишется — ведь он подписывался не за тем,чтобы читать рекламу. И этого человека трудно за это винить. Так что подобныенегативные эффекты не перевесит гипотетическая низковероятностная возможностьвыиграть айфон. Вот и получается — в розыгрыше участвуют те, у кого ценнойаудитории нет и ли почти нет. Или те, кто не боится ее немного пораздражать, атаких не много. И все это резко снижает эффективность розыгрыша для егоустроителя.

 

5. Коллекции

Этот инструмент продвижения я бы хотела рассмотреть отдельно отконкурсов. И только в контексте попадания на Главную страницу. Это нелегко, нотем не менее, реально. Немного тренировок, если у вас есть интерес к этому делу— и ваша подборка будет оценена. Я не очень большой эксперт в этом деле, т.к.материалы для творчества из моего магазина в коллекцию не добавить —следовательно, инструмент для меня не актуальный. Но даже при таком подходе два-трираза мои подборки бывали на Главной. И это при том, что я их и двадцати штук несделала за все время. Так что, все возможно.

 

6. Комментарии

В этом блоке я бы хотела объединить все, что обычно называют"активной социальной жизнью". Если вы любите общаться — то общение вЖурнале, в Сообществе и других уголках Ярмарки можно попытаться превратить веще один инструмент продвижения. Особенно, если вы умеете писать интересно,можете грамотно выразить свои мысли — вполне может работать, отчего же нет. Впоследнее время особенно набрала обороты тенденция использовать комментарии для"активного" пиара — особенно это касается конкурсов и коллекций. Я нехочу использовать слово "спам", и не склонна к морализаторству — вконце концов, если схема рабочая и мастеру находит в себе силы ее реализовать —то почему бы и да. Но вот рабочая ли — другой вопрос. Я никогда не прибегала ктакому методу сама, но наблюдала его эффективность со стороны — так вот, помоим меркам, она крайне низкая. На подобные "призывы" у всех ужекрепкий иммунитет. Так что стоит ли тратить время — каждый решает для себя сам.

 

7. "Черный" пиар

Ох, тема очень интересная, ее упустить нельзя. Во-первых, давайтеопределимся с терминологией. В данном контексте я подразумеваю следующее —различные ожидаемые или не ожидаемые эффекты негативной реакции аудитории нато, что вы делаете. Пишете в блоге, например. Это из близкого мне :) В большейили меньшей степени я довольно часто сталкиваюсь с этим. Не буду углубляться вподробности, шикарный пример для этого абзаца — мастер-класс по тапочкам, есликому-то интересно. Достаточно посмотреть на комментарии, а потом на рейтингматериала. И я тонко намекну, что определенная взаимосвязь между одним и вторымточно есть.

Не все легко выдерживают психологически подобные эксцессы, я тожепервое время относилась к подобному эмоционально, но тут надо четко понимать,что это работа, и эту ее часть лучше делать с "холодной" головой,"горячую" лучше оставить для более творческих моментов :)

Если подвести итог к этому блоку — "белый" пиар — когдавы всем нравитесь и все вас любят — лучше "черного", я конечно,говорю об эффективности для продвижения. "Черный" пиар — лучше, чемникакого. Поэтому, как говорит мой папа, — "Делай хорошо, плохо самополучится" :)

 

8. Реклама на сторонних площадках

Еще один способ продвижения, к которому я периодически прибегаю —это реклама на сторонних площадках, в соц. сетях. Такая реклама почти всегдастоит денег и не всегда эффективна. Но если найти какую-то золотую середину, томожно временами прибегать к методике. Самое простое — покупать посты ублоггеров и/или в группах, например, близкого вам профиля. Покупать можно заденьги, а у более скромных товарищей иногда и за бартер. Если вы пользуетесьплощадкой какой-то рукодельной тематики — то эффективность выше — ведь ееаудитория с большой долей вероятности имеет аккаунты на Ярмарке илипотенциально готова их завести. Есть небольшой лайфхак, как можно отследитьэффективность такой рекламы — предложите в посте скидку за кодовое слово при оформлениизаказа. Таким образом, если к вам придет покупатель и назовет код, вы будететочно знать, откуда он и что реклама работает.

 

9. Рукодельные онлайн-конференции

Однажды я в таком участвовала и можно сказать, что успешно.Успешно — в плане, что все прошло согласно оговоренным условиям, без обмана.Организация была на хорошем уровне. Но повторять не стану — трудозатраты, помоим субъективным ощущениям, превысили отдачу. Было тяжело и долго. Я не люблювыступать "онлайн", я интроверт и социофоб :) Но результаты были,аудитория у таких мероприятий обычно огромная. Есть мастера, которые нашли себяименно в этом формате. Так что, дело вкуса, я думаю, что по крайней мереоднократно стоит принять участие и расставить для себя все точки над i.

На этом позвольте мне завершить этот текст. Надеюсь, было что-тополезное. ВашаНаташа.

 

Уважаемый автор! Если Вы считаете, что авторство нарушено,пожалуйста, напишите нам info@hobbymagic.ru и мы примем необходимые меры.






Рекомендуемые товары